【販売】成毛式 実践マーケティング塾

マイクロソフト日本法人社長を経て自ら設立した投資・コンサルティング会社で社長を務める成毛と日経MJ（日経流通新聞）のスタッフが、共同執筆という形でマーケティング論をまとめた書。形式ばった議論とは異なり、より実践的な視点からマーケティングの意義や可能性について論じられているのが特徴である。 とくに成毛のマーケティングのとらえ方は非常にシビアで、「マーケティングは楽しい戦争だ」という観点から、何をもって「勝ち」とするかの明確化や「背水の陣」「一点突破」などの勝負を意識した戦略・戦術論が展開されている。トヨタ自動車やファーストリテイリング、ローソン、セブン‐イレブン・ジャパンなどの事例考察とともに、近年のマーケティングに欠かせない要諦が学べる。一方でWindows95におけるデファクト・スタンダード（事実上の標準）を視野に入れた戦略や、「常に寡占する状態を保ちながら、想定する市場をじょじょに大きくしていく」エリアを絞った市場戦略など、具体的な戦略のアイデアを得ることもできる。 また、キーワードをあげて論じられる柔軟なマーケティング論が印象的である。消費者に「時間を無駄遣い」させる店舗販売の心理戦略、「隠れ中間層」への世代マーケティング、「むき出しのテクノロジーに飽きてきた」消費者ニーズの検証など、じつに示唆的である。 事例には頻出の企業の名も多いが、それを斬る視点には、生きたマーケティングの新鮮さが感じられる。マーケティングの実践感覚を磨くことができる1冊である。（棚上 勉）

ページ数：201ページ

https://www.amazon.co.jp/dp/4532164214

カテゴリ: 本, 大人向け, ビジネス, マーケティング, 2026年10月入庫